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    板起脸来，就把他教训了一顿。

    “我说你傻啊，有了矛盾你不说赶紧想办法解决，你还放任扩大？你也不想想，你只是个体，人家可代表国家。矛盾激化了，你真以为小胳膊真能掰过大腿怎么着？”

    “我跟你说吧，别不当回事。别的不说，人家要说咱们的坏话，只要跟上头反映几次，给咱们罗织点罪名，扣上什么不正当竞争的帽子。弄不好就能让故宫把咱们清退。”

    “对，咱是跟故宫签了六年的合同，可人头下令想让你走，你哪儿喊冤去？即使不清退，六年之后呢？你还得续合同，会不会因为这事儿有什么变故？”

    没错，这样的担心确有可能啊。

    俗话说的好，一颗耗子屎就能坏了一锅粥啊。

    真要弄成这样，那不亏大了？

    于是“菜刀”立刻不镇定了，搓着手直跟洪衍武讨主意。

    却没想到更招来洪衍武一通臭呲儿。

    “哎呦，你小子，可气就可气在这儿了。遇着事儿，自己怎么不动脑子啊。我说你就知道巴结故宫管理处的啊？怎么就不知道喂喂这帮售货员啊？还是拿钱开路啊……”

    “菜刀”登时睁大了眼睛。

    “洪爷，您没开玩笑吧。咱们卖工艺品，他们也卖工艺品，让我拿赚到的钱填乎他们？那咱……咱成什么了？凭什么啊，也太贱了点呀。再说了，我给他们钱，这要让管理处那帮人知道，他们肯定把咱们当成了软柿子。那今后要的好处肯定得加码啊。咱不亏大了……”

    洪衍武简直是恨铁不成钢了，没想到该点的都点到了，“菜刀”还是不理解。

    这就叫缺乏悟性。

    他只能再往了细了说。

    “你小子，怎么净算小账啊？而且还没离开流氓思维那一套啊？我都没法‘夸’你了。这笔账还是我帮你算算吧。你给我好好听着啊。”

    “第一，咱们和国营商店虽然都买工艺品不假，可却不会是竞争对手。因为今后这里的外国人会越来越多的，只要肥羊数目到了，到时候连他们的买卖也会好起来的。”

    “而且咱们是为了自己干，他们是为了公家干啊，这区别大了。咱们是纯粹为了卖货，可他们在乎的只是奖金。那才有几个钱啊？咱们挣得多，给他们补上不就完了？你没必要觉得不忿，为这点事置气。换个角度想想，这叫花钱买闭嘴，不挺好吗？”

    “第二，咱们和他们的利益也不是不能一致。而且这笔钱未必就是平白无故给的。别忘了，公家的好处是工资保底，可奖金少，体制死。咱们干吗不让他们挣着公家的工资，同时替咱们卖货呢？”

    “你完全可以答应他们，谁拉来的客人买了咱们的货，你就给他一成提成。这钱假如从你的百分之二十里出，那你还白落一成呢。他们这就成了给你干活了，你还气吗？就是管理处的人知道了，还得佩服你呢……”

    “第三，我给你交个实底儿，这买卖忒肥，又是人家的地儿。这不是咱们能长久把得住的。迟早有一天人家把这买卖揽过去，就没咱们事儿了。所以咱们能多干一天就多赚一天，同时还得想后路。你要觉得合适，想在这儿多干几天，就得少得罪人，多巴结人。明白吗？”

    “特别是管理处，不怕他们多要钱，就怕他们不要钱。因为会有越来越多的人看到这儿的利润，想来挣钱。那以后必然是大家抢着给管理处好处。你要现在抠抠缩缩，到时候再提价，就被动了。反倒不如当下主动大方点划算。这样才能让管理处的人觉得你仗义，咱们才能一直压着后面的人……”

    到这儿，“菜刀”简直喜不自胜了，他这才想明白这里面的道道呢。

    他可是没想到好处居然这么多，于是豁然开朗，赶紧满口答应，跟着听命照办。

    对洪衍武，那只有一个“服”字儿。

    接着转悠到了故宫北门呢，工艺品销售倒是正常。

    可洪衍武在“三轮车胡同游”的事儿上却发现了隐患。

    那就是有的外国记者挺敏感，他们对“人和车厂”的三轮车夫大感兴趣，老有人想采访。

    要说眼下来看，这倒是件好事。

    因为一旦三轮车夫们出现在外国报纸杂志上，那相当于做了免费广告。

    一旦他们名声在外，绝对会给他们带来更多的顾客。
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