415 走进店门-《茫茫白昼漫游》


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    “她说,我首先要考虑的,是这个地方合不合适,而不是考虑租金的问题,只要地方合适,接下来就是考虑怎么把生意做起来,只要生意起来了,租金就不是问题。”盛春成说。

    “她说的很对。”米总说,“没错。”

    盛春成挠了挠头:“你们女人,是不是都这么爽快啊?”

    米总笑了起来,她说:“可能是我们,都知道自己喜欢来什么地方吧。你放心,我要是带刘总来,他也会做这样的决定。你想想,小盛,现在全国到处都是民宿,都快撑不下去了,为什么我们的价格是其他人的几倍,生意还照样很火?”

    这个,盛春成还真没想过,他问:“为什么?”

    “因为我们做的是特定的人群,而我们的目标客户群,相对来说,是受疫情影响最小的,相反,正因为疫情,他们反倒更需要我们这种小规模、安全、不用和其他的客人或更多人群接触的酒店。

    “‘大家纤体’,针对的也是特定人群,你那个朋友说的没错,只要你能服务到他们的心里,他们的钱包,对你就是敞开的。

    “因为疫情,这些目标客户,他们本来要花钱的地方,不是多了,而是少了。昨天我一个朋友还和我抱怨,说现在香港也不能去,国外也不能去,她原来一个月刷卡四五十万,现在两三万,好像没地方可刷了。”

    两个人边说,边朝台阶下走去,走到了下面,米总朝两边看看,再抬头朝上看看,朝他们刚刚下来的台阶看看,说:

    “没错,就这里了。我们走吧。”

    两个人朝台阶上走,米总边走边和盛春成说:

    “小盛,作为一个企业法人,你考虑租金,考虑成本是对的,但有时候,目光要放得再远一点,不能看小不看大。”

    盛春成谦虚地说:“这怎么说,米总教我。”

    “教你谈不上,而是,我们到这里,是来做‘大家纤体’的旗舰店,什么是旗舰店?旗舰店也是形象店,是代表我们企业的形象的。我们企业,定位在哪个档次,必须在旗舰店上能看出来,所以,这事就要通盘考虑,放大了考虑。

    “哪怕这一家店,因为租金太高,是亏损的,只要我们其他的店在盈利,对我们来说,都是划算的。因为这家店把我们整体的品牌形象拉上去了,这才是大的,比较起来,这家店赚多少钱,反倒是小的,是次要的。

    “我们做的是服务行业,服务行业,可不是什么酒香不怕巷子深,而是就怕巷子深,最讲脸面和形式,更不能说什么薄利多销那一套。而是要花心思在产品之外,比如,你要是在街边摆个路边摊,去卖lv,会怎么样,只能是真货也被你卖成假货,没人会来买。

    “那是不是街边就不能卖lv了?可以,换个方式,不是摆摊,而是像你前面的那个朋友,开着保时捷或者法拉利,在汽车尾箱里卖lv,和大家说,因为她家里有太多别人送的包包,都放不下了,要低价处理一批,这就可信了,就会有不少的女孩子会过来买。”

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