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    “一个月干下来，我们有没有赚到钱？确实没有，七七八八的成本扣掉，我们那个厂，一个月总共只赚了两百多，还没有算我们自己的人工，要是我们自己的人工算进去，那就是亏了。

    “账一算完，老倪不干了，他说你这样卖布，我们等于是在为人民服务，而不是为人民币服务，这个厂还开个毛，干脆关门算了。他都快急疯了。

    “他急我不急，我和他说，谁说我们没有赚到，我们赚到太多，赚大发了。他问，赚到的在哪里？钱呢，你把赚到的钱拿出来给我看看，你还有私藏起来的？

    “我说没有，我没有藏钱，要说赚钱，我们确实没有赚到，但是我赚到了客户。他想不过来，还是骂，赚到客户有什么用，都是赔钱货，像你这么做，客户越多，赔的钱就越多。

    “我就和他说，你想赚钱，我也想赚钱，但是你想过没有，钱是哪里来的？天上还会掉钱哦？当然不会。整个轻纺城，钱都是客户口袋里掏出来的，你要是没有客户，你有再多的货也卖不出去，堆在那里也变不了钱，有什么用？

    “我赚到了客户，就是抓住了他的口袋，他今天口袋捂得紧，没有让我赚到钱，但以后肯定会让我赚到钱的，就按我这个做法，我们再做一个月试试。

    “老倪心里不愿意，但他知道，就是吵也吵不过我，再说，在卖布的是我，又不是他，我怎么卖，他又有什么办法？他最后只好答应，再试一个月。

    “那个时候，不管是从杭城还是义乌、路桥来的客人，没几个是自己有车的，他们都是坐大客车来的，大客车又挤又慢，就是从最近的杭城过来，在车站等车的时间，路上的时间，加上买布的时间，也要一天。

    “买了布，还要自己扛着，站在国道边等车，车来了，把布一匹匹，一捆捆地搬上车，很不方便，他们来一趟柯桥，这一天其他的什么事，几乎都不用干了。

    “那时候的小老板，虽然大家都很能吃苦，但每天事情也多，不是没有办法，没有人愿意跑到轻纺城来进货。边上的人笑我阿木林，还有一个原因，就是我一个摆地摊的，还印了名片，来一个客人就发人家一张，和市场里面摊位的那些大老板一样。

    “他们不知道，我这样做，其实是有用意的，每一个我给他名片的客户，我还都用笔在名片的背后，写了‘可以发货’几个字。过了一段时间，我等的电话终于来了，是杭城的一个老板，他没时间去柯桥，问我可不可以给他发货，我说当然可以。
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